Finanzas·Artículo de ejemplo·5 min de lectura
Margen y markup no son lo mismo: cómo fijar precios sin perder dinero
Confundir margen con markup es uno de los errores más comunes al poner precios. Te explicamos la diferencia con ejemplos simples.
Artículo de ejemplo
Cuando un negocio fija sus precios, suele hablar de “ganarle un 30 %” a un producto. Pero ese 30 % puede significar dos cosas muy distintas, y la diferencia se nota a fin de mes.
Qué es el markup
El markup es el porcentaje que se añade sobre el costo. Si un producto cuesta 100 y le aplicas un markup del 30 %, lo vendes a 130.
Qué es el margen
El margen es la parte del precio de venta que queda como ganancia bruta. En el ejemplo anterior, ganas 30 sobre un precio de 130: el margen es 30 ÷ 130 ≈ 23,1 %, no 30 %.
Un markup del 30 % equivale a un margen de aproximadamente 23 %. Si calculas pensando en margen y aplicas markup, ganas menos de lo que crees.
Cómo calcular el precio a partir del margen deseado
Si quieres un margen del 30 %, la fórmula es: precio = costo ÷ (1 − margen). Con un costo de 100: 100 ÷ 0,70 ≈ 142,86.
- Markup = (precio − costo) ÷ costo
- Margen = (precio − costo) ÷ precio
- Precio con margen objetivo = costo ÷ (1 − margen)
Puedes hacer estos cálculos al instante con las calculadoras de margen y precios de CES.